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15 de Septiembre de 2011

71 citas de negocios en primera rueda de negocios del sector salud en Medellín

El encuentro de Proexport Colombia en Medesalud 2011 confirmó las oportunidades de los empresarios colombianos en otros mercados como de Estados Unidos, Ecuador y Panamá.

La primera rueda de negocios que se realizó en el país con compradores internacionales del sector de la salud dejó 71 citas con una efectividad del 79 por ciento. Este fue el resultado del encuentro empresarial organizado por PROCOLOMBIA en el marco del Congreso Internacional de Turismo de Salud (Medesalud 2011) que terminó en Medellín.

“Me reuní con 10 empresas y con nueve hay posibilidades”, dijo Stephany Brown de Panamá. “En Panamá no tenemos clínicas especializadas como las tienen acá y no siempre se tiene la posibilidad de reunirse con tantos proveedores dispuestos a tener alianzas de negocios”.

Por su parte, Mauricio Castillo, director de negocios internacionales de Coomeva Medicina Prepagada afirmó que “fue interesante ver como los compradores tienen la percepción correcta de Colombia, que es un país para hacer negocios y que el ambiente está propicio para hacerlo”.

A la cita en el Hotel Intercontinental de la capital antioqueña llegaron 30 instituciones médicas y odontológicas nacionales y 15 compradores internacionales entre representantes de aseguradoras internacionales, facilitadoras y empleadoras de Estados Unidos (10), Ecuador (2), Panamá (2) y Canadá (1).

Pablo Castillo, representante de una compañía canadiense, explicó que su participación en la rueda de negocios obedece a “cómo se está moviendo el mercado, por la tendencia de los países emergentes como Colombia que están sobresaliendo y destacando”.

Los colombianos, por su parte, ofrecieron procedimientos como oncológicos, cirugía cardiovascular para niños, tratamientos de cáncer, oftalmología, ortopedia, odontología, cirugía estética y otros de alta complejidad.

“Nos queda más cerca que Chile, en donde también se realizan estos procedimientos, pero nos queda más cerca y tenemos casi la misma idiosincrasia. Realmente lo que dice la Organización Mundial de la Salud que el sistema de salud colombiano es el 22 del mundo y el primero en Latinoamérica es verdad”, afirmó Fernando Yepes, de Convenio de Humana, medicina prepagada de Ecuador.

Los estadounidenses explicaron que lo más importante es saber qué tan rápido pueden enviar a sus pacientes de vuelta al trabajo. Morgan Pile de Partners Insurance dijo que si bien en otros países atienden a sus clientes “en Colombia hay más opciones, mejor calidad en los servicios y los precios son más bajos”.

Jorge Alberto Arizmendi de Calle 12 Clínica Odontológica en Medellín, aseguró que la experiencia les sirvió para conocer más a sus futuros clientes. “Hasta ahora estamos comenzando a recibir pacientes internacionales. Tuvimos dos citas con estadounidenses que manejan compañías de seguros y aunque sabemos que nuestros público objetivo inicial va a ser el de los hispanos en Estados Unidos, de ellos pudimos escuchar que seguramente algunos nativos americanos van a empezar a venir a Colombia”.

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