Oportunidad Frutas y Verduras Procesadas

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El consumidor cada vez demanda más productos procesados, alimentos de calidad, fácil preparación y que tengan vida útil mayor a un año (Verduras IQF y frutas procesadas congeladas y enlatados) La competencia nacional incrementa su oferta a través de nuevas presentaciones y líneas de productos; sin embargo, existen varios de ellos que necesitan inversiones muy altas e importan materia prima por lo que maquilan la marca en el exterior. Colombia tiene la tecnología, costos y calidad que aún Ecuador no ha desarrollado.

Canal de Distribución

Las empresas exportadoras los envían a Ecuador, y allí los conductos de comercialización como los supermercados, mayoristas y otros distribuidores, se encargan de que les lleguen al consumidor final.

Oportunidad Cafés

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En Ecuador dos de cada cuatro familias consumen café instantáneo o en grano y es considerado como uno de los productos de la canasta familiar básica diaria. A pesar de contar con producción nacional y existir una gran oferta de marcas nacionales de café en grano los consumidores prefieren productos colombianos por su mejor calidad.

Canal de Distribución

Aquí participan las empresas exportadoras, que envían el producto a Ecuador y allí los conductos de comercialización como los supermercados, mayoristas y otros distribuidores se encargan de que les llegue al consumidor final.

Oportunidad Preparaciones Alimenticias Diversas

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El consumidor ecuatoriano cada vez demanda más productos procesados. El cliente busca alimentos de calidad y de fácil preparación. Las cadenas de tiendas demandan marca propia para posicionar sus marcas. Es importante mencionar que las muestras alimenticias procesadas no pueden ser enviadas directamente a la empresa interesada ya que actualmente el Ministerio de Salud del Ecuador exige tener registro sanitario. Las empresas buscan que el tiempo mínimo de duración de un alimento procesado sea mínimo un año. Hay oportunidad en jugos por precios sin embargo en Colombia hay pocas empresas exportadoras (Se debe validar oferta).

Canal de distribución

Las empresas exportadoras los envían a Ecuador y allí los conductos de comercialización como los supermercados, mayoristas y otros distribuidores, se encargan de que les lleguen al consumidor final.

Oportunidad Conductores Eléctricos

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Foto:Daquella manera/ Flickr

El actual Gobierno ecuatoriano ha puesto mucho énfasis al desarrollo de megaproyectos, en especial lo que se refiere a proyectos de generación eléctrica ya que en Ecuador hay deficiencia energética que ha provocado por varios años cortes de energía e importación de la misma. Es así como entre el 2010 y 2011 se tiene previsto y/o están en desarrollo, entre los principales, 6 proyectos hidroeléctricos, cinco proyectos termoeléctricos y uno de potencia fotovoltaica. Los proyectos en mención tienen, en total, un presupuesto calculado en alrededor de US$4.000 millones. También existen proyectos de distribución de energía eléctrica. Como parte del desarrollo de todos estos proyectos se requiere de varios tipos de aparatos eléctricos, entre ellos conductores eléctricos.

Entre el 2008 y el 2009 se incrementaron en Ecuador importaciones de transformadores eléctricos, paneles y consolas de control de electricidad. Según fuente DANE, Colombia exportó a Ecuador en el año 2009 un total de US$39 millones en aparatos eléctricos, US$5 millones más de lo exportado en el 2008, que representa un incremento del 16%, en un año donde las exportaciones totales de Colombia hacia Ecuador bajaron en un 16%.

En lo que se refiere específicamente a conductores eléctricos las exportaciones de Como período del 2011, es decir con un incremento de 54% del 2010 al 2011.

Son muy pocas las empresas fabricantes de productos eléctricos en Ecuador, tal vez no más de diez. Esto obliga a que la mayor parte de la necesidad de aparatos eléctricos sea importada. Las importaciones ecuatorianas de todo el subsector Aparatos Eléctricos es de alrededor de US$400 millones al año. Según fuente Banco Central del Ecuador, en el año 2009, Ecuador importó, de este tipo de productos, un total de US$392 millones desde el Mundo, de los cuales casi US$46 millones se importaron desde Colombia, convirtiéndolo en el tercer país proveedor. El principal proveedor para Ecuador, en este subsector, es Estados Unidos desde donde se importaron US$130 millones en el año 2009, y China en segundo lugar con US$62 millones.

Canal de Distribución

Los exportadores envían el producto a los desarrolladores de proyectos de generación eléctrica a los mayoristas de aparatos electrónicos y a las cadenas de ferreterías. Aquellos almacenes que venden grandes cantidades de instrumentos primero pasan el producto por unos distribuidores que serán quienes los vendan a las ferreterías y constructoras privadas.

Oportunidad Materiales de Construcción

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Ecuador ha puesto mucho énfasis al desarrollo de proyectos de interés social, entre ellos la construcción de vivienda de bajo costo para estratos de menores recursos económicos. Hay diferentes incentivos que incluyen subsidios estatales, créditos para vivienda y créditos para constructores a través del MIDUVI, del IESS y del Banco del Pacífico (Estatal) La construcción de vivienda de interés social, por su bajo costo, requiere materiales económicos, en donde caben muy bien los sistemas de construcción liviana, que permitan construir un gran número de viviendas en poco tiempo. En la actualidad Ecuador no cuenta con producción de paneles de yeso, ni fibrocemento ni otros elementos de sistemas de construcción liviana.

Canal de Distribución

El principal canal es el importador-mayorista el cual vende a los distribuidores y constructores privados.

Capilares y Maquillaje

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Si bien el mercado ecuatoriano está bastante copado en cuanto a marcas de cosméticos y productos capilares, las exportaciones de Colombia hacia Ecuador en este tipo de rubros son significativas. En todo 2009 las exportaciones de champús desde Colombia hacia Ecuador bajaron por efecto de las salvaguardias que Ecuador impuso a estos productos, pero de 2009 a 2011 hay una tendencia clara de incremento. Del 2009 a 2010 hay un incremento de 21% en las exportaciones colombianas de productos de aseo y cosméticos hacia Ecuador, pasando de US$97 millones en el 2009 a US$117,7 millones en 2010. De enero a junio de 2011 frente al mismo período de 2010 hay también un incremento, en este caso de 27%, pasando de US$53,2 millones de enero a junio de 2010 a US$67,4 millones en el mismo período de 2011.

Durante el tiempo de salvaguardia, algunas marcas internacionales de champues y cosméticos empezaron a ser maquiladas en Ecuador, pero luego de levantarse las salvaguardias varias volvieron a producción internacional, pues en varios casos el costo de producción en Ecuador resultaba más costoso que la importación.

Al igual que la tendencia mundial, el cuidado personal en Ecuador va tomando más espacio y en consecuencia la tendencia es a tener mayor oferta de productos capilares y cosméticos en supermercados y farmacias, en su mayoría imtail, de mejor calidad y presentación. Por lo tanto las marcas de capilares y cosméticos de Colombia tienen aún una oportunidad de venta en Ecuador. En el mercado profesional también se nota un repunte de consumo en marcas importadas. Si bien Ecuador debe ir hacia la tendencia mundial del cuidad masculino, actualmente la mujer siguen siendo la decisora de compra en la mayoría de ocasiones (80% - 90%).

Oportunidad Textiles e Insumos para la Confección

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Foto:Colombia Travel/ Flickr

Colombia es un referente de moda para Ecuador. La industria de la confección cuenta con incentivos gubernamentales desde hace 12 meses y su fortaleza está en la confección de prendas básicas en colores como negro, blanco, café y gris. La principal variable en la decisión de compra es el precio. No hay fuentes con información actualizada (2009 – 2010) sobre datos reales de producción, sin embargo fuentes no oficiales reportan un crecimiento entre 25% y 30% por el apoyo del Gobierno que considera este sector como estratégico, y gracias a la protección a través de salvaguardias por un período de año y medio.

Canal de Distribución

Los canales de distribución del producto importado, sea materia prima o insumos, están compuestos por importadores mayoristas, representantes o distribuidores y sucursales de empresas colombianas en Ecuador. Pocas son las empresas confeccionistas ecuatorianas que realizan las importaciones directas con el exportador colombiano.

Oportunidad Calzado para Hombre

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La producción local de calzado de todo tipo se centra en productos y diseños básicos: sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer) y mujer básico, en colores tradicionales como el negro y café. En menor medida calzado escolar.

Canal de Distribución

Los canales de distribución son importadores mayoristas, representantes o distribuidores con casi 75%, seguido de las ventas a través de grandes superficies, que son cadenas de almacenes por departamentos y locales boutique. También están las ventas por catálogo desde hace dos años que van tomando fuerza, aunque sigue siendo pequeño.

Oportunidad Calzado Infantil Deportivo Casual

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El calzado infantil deportivo y casual es muy apetecido en el mercado ecuatoriano pues se produce en cantidades mínimas. Los productos importados son muy valorados por su variedad, calidad y valor agregado.

Ecuador importa calzado infantil todo el año, sin embargo sus consumos se incrementan en épocas escolares que dan inicio en el mes de septiembre en la Sierra y enero en la Costa.

El ecuatoriano prefiere el calzado colombiano y peruano, de marcas reconocidas como es el caso de Bubble Gummers.

A pesar del apoyo del Gobierno Ecuatoriano a la industria, ésta no ha reaccionado del todo, su falta de capacitación, mano de obra, inversión y apoyo económico por lo que la producción local se ha incrementado menos de lo esperado. Hoy en día no existen salvaguardias a las importaciones de calzado, por ello este producto puede ingresar de Colombia con certificado de origen y sin el pago de arancel (por concepto de Comunidad Andina), compitiendo con terceros países que pagan US$6 por par de calzado y 10% de arancel.

Se puede apreciar la presencia de producto asiático en el mercado ecuatoriano, sin embargo este no compite con el colombiano en calidad y el consumidor está muy consciente del tema, por ello buscan mucho el que viene de Colombia.

Canal de Distribución

Almacenes de Cadena: Tienen cobertura nacional (Megamaxi, De Prati, Etafashion, Mi Comisariato, Super Éxito, Casa Tosi, Marathon) de diferentes estratos, cadenas que compran calzado de marcas nacionales, colombianas, peruanas, brasileras y asiáticas.

Importador Mayoristas y Distribuidores a Nivel Nacional: canal muy utilizado, donde el importador comercializa a nivel nacional, marginando un promedio del 10% aproxidamente.

Boutiqueros: locales de venta directa que importan para sus propios punto de venta.

Ventas por catálogo: canal nuevo en la parte de Calzado, de gran número de vendedoras. Ventas altas.

Foto:Colombia Travel/ Flickr

En Ecuador cuenta con una excelente conectividad y costos hacia Colombia y las empresas están buscando nuevos destinos para convenciones. El turismo vacacional  es un mercado natural, porque no necesita visa, ni pasaporte. Hay buenos precios que son atractivos para el turista ecuatoriano que busca productos de sol y playa, historia y cultura, ferias, fiestas y naturaleza.

Oportunidad Exportación de Servicios de Salud

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Foto:Archivo digital

Colombia ofrece calidad certificada en los principales procedimientos / servicios: Malformaciones congénitas, oncología, cardiología y neurocirugía.

Actualmente el Ministerio de Salud a través del departamento de Red de Protección Social cubre, a pacientes de alto riesgo, la totalidad del tratamiento que no pueden ser atendidos en hospitales públicos y privados del Ecuador. En este año se han atendido más de 40 pacientes y se espera cerrar el presente año con unos 75 pacientes total. Se considera que este convenio es una puerta de oportunidades de negocios para las clínicas colombianas ya que al mostrar los logros con el estado ecuatoriano, se convierte en una carta de presentación para lograr convenios internacionales con clínicas privadas del Ecuador.

Canal de Distribución

La empresa colombiana desarrolla producto y se concreta mediante acuerdos realizados con la entidad de Gobierno (Ministerio de Salud- Red de Protección Solidaria). Además, desarrolla producto y a través de un bróker comercial generan oportunidades de negocio con el paciente final y convenios entre clínicas privadas.

Oportunidad Editorial y Artes Gráficas

Tendencia

En Ecuador existen aproximadamente 30 importadores de libros que cubren el 80% del canal de comercialización de libros en el mercado, de los cuales 85% lo hacen desde Colombia, Argentina, España y México. Colombia tiene oportunidades en libros, textos escolares y universitarios por calidad, costos de flete, idioma y disponibilidad. Varias empresas colombianas comienzan a colocar infraestructuras propias de comercialización con el fin de optimizar costos.

Canal de Distribución

Para el sector editorial, en Ecuador existe un solo grupo de tiendas que importa y comercializa directamente los libros.